美国市场上“永不过时”的珠宝钻石

点击次数: 302 发布时间：2008年10月7日

    在目前经济困境下，不少人出售黄金和珠宝，吸引许多富有客户洽商交易，有些客户亦购入较昂贵的货品。珠宝零售商表示为了应付经济困境，他们会致力提升客户服务质素，并限制向厂商采购的新货量。
    就如新奥尔良珠宝商Wellington&Company专营高级、古董及怀旧珠宝，该公司经理Meyer-Martz说，身家丰厚的人不能投资于房地产，因此将目标转移至不会贬值的钻石。可见珠宝钻石虽然昂贵，不论它们的色彩与款式有多过时，但处在非常时期的非常人们总还是要买的。
    美国阿肯色州品不拉夫的SLC公司就不是以彩色宝石为主要经营内容的。“我们发现，在我们这个市场彩色宝石总也销路不佳。”公司的执行副总裁桑德斯表示。不过该公司的某些设计师产品走势很好。“在过去的几年中，我们这里银和黄金制的设计师珠宝在销量上有巨幅的增长，”桑德斯说，“我认为，组合金属颜色的能力使得珠宝匣能适应更多的需要。”“我认为经典的款式正在开始失守，”威斯康星州麦迪逊市古德门珠宝公司的业主贺斯表示，“那些简单的基本装饰元素已经不太受欢迎了。人们想要一些更具有个性的外观。他们已经拥有一些普遍经典的样式了，他们想尝试一些时尚的创意。在政治方面，人们都在谈论着变化，我想他们也想改换一下他们的外观。”
　　零售商们注意到一个趋势，就是市场对大规格宝石的渴望。“人们正在用他们较小的钻石换取更大的钻石，”宾西法尼亚州匹兹堡市福乐斯特钻石公司的总裁福乐斯特表示，“改变是一个大的趋势。今天的年轻女性比三四十年前的女性喜爱更大个的宝石，所以现在她们的母亲也有很多人喜欢大个的宝石。年轻女性目前为我们创建的这个市场中也包含了年长的女性。”洛杉矶SLJ公司的业主弗里德曼对此表示同意。“2克拉和3克拉的宝石很受欢迎，”她说，“我们已经没有购买1克拉宝石的顾客了。”在品不拉夫，桑德斯表示：“大尺寸的钻石首饰将会一直流行，因为人们需要庆祝订婚、结婚纪念日以及其他的特殊场合。”他指出，他的市场中更大规格钻石产品的销售也呈现增长的趋势。
　尽管有经济能力的人们仍乐于购买大规格的宝石首饰或更为隆重正式的珠宝产品，但人们对不可靠的经济前景的预测所产生的担忧还是会减少他们在其他产品部类的支出。“中档价格的产品遇到困境了，”贺斯表示，“低端价格的产品销量却有所增长，而与之对应的真正高端的产品仍旧表现强劲。但我们过去以为的支持企业谋生的价格区间的产品却在销售额方面缩水了。”
　　佛罗里达州灯塔点市JRD珠宝公司的副总裁当表示，“经济已经明确地影响了我们的生意组合。较低价位的产品走缓，但品牌商品除外。”弗里德曼指出，尽管她的高档商品销量强劲，但经济形势已经对其他价格区的产品产生了不利的影响。她说：“买得起的人们仍旧在花钱，但中档市场正在消失。”
对于那些主营新娘产品的商家而言，福乐斯特相信经济趋势并没有糟糕到可怕的程度。“我们经营的是爱，爱总是首先来临。”他说，“在新娘产品的经营中，总是要回到罗密欧与朱丽叶、亚当与夏娃。无论他们是购买0.5克拉还是0.3克拉的戒指，他们总是要买的。你或许不会去买世界上最大的钻石，但你总得买点什么。”
　　兼顾经济与时尚两方面因素而进货或许有助于在今年年底前确立可靠的财务底线。现在零售商们正在寻求从传统饰件到新想法的转变，那就是使顾客拥有更具有灵活性和多功能适应性的珠宝首饰行头。在洛杉矶，弗里德曼的时尚产品销情不错。
　 “棕色和巧克力色的珍珠以及巧克力色的黄金饰品对我们都是重头产品，多色黄金产品也是一样。”她说，“我们的顾客寻求不寻常的首饰产品。”在威斯康星州，顾客们正在为他们的收藏增加半宝石产品。“我们见到了更多的彩色宝石，”贺斯说，“石榴石的销售热度一直在上升，绿玉、祖母绿、大溪地黑珍珠和巧克力色珍珠串也是如此。
　　颜色变化给了人们更多的选择。不寻常的色泽也很受追捧，尽管其半宝石产品表现一般。“大的、花式黄色钻石产品是我们今年销售增长的主体。”他说，“就时尚趋势而言，造型简单自然、镶有棕色、黑色及灰色宝石的首饰非常热销。对我们而言，销量最不好的是彩色半宝石产品。我感觉人们已经离开了这类产品，因为在前景不明朗的时期，他们会回到那些最基本的产品，并选择更为低调一些的颜色，比如棕色或黑色。”

　　

——信息来源：国际珍珠网

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